Rosany Silva

Los avances en los algoritmos son cada vez más evidentes, lo cual me hace cuestionar si es que en LinkedIn hablo constantemente de partnerships y alianzas entre empresas o si es que esta red social tiene la capacidad de leer mi mente y mostrarme información relevante sobre el tema. Obviamente no, pero es innegable que LinkedIn asocia mi perfil con mis intereses y me mantiene al tanto de las últimas novedades sobre alianzas estratégicas entre empresas y organizaciones. Personalmente, me gusta mantenerme informada y aprender sobre las tendencias del mercado, lo cual es parte integral de mi trabajo. Como sea, según la firma de análisis de mercado IDC las empresas y organizaciones que comparten datos, aplicaciones y operaciones dentro de su ecosistema industrial obtienen un 3% más de ingresos que las que no participan. Me pareció que tiene mucho sentido. No en vano los analistas hablan de una inminente explosión tecnológica cuando la conectividad 5G esté plenamente desplegada, con la gran cantidad de dispositivos conectados y con los avances en Inteligencia Artificial que cada día están más presentes en nuestra vida. Desarrollar alianzas estratégicas en el mundo tecnológico es una herramienta clave para crecer en capacidades en distintos mercados con los mejores aliados. El éxito de Toy Story surgió de una alianza estratégica Con el tiempo, se ha demostrado que el partnership es un valioso instrumento o modelo para crecer en capacidades a través de socios. La estrategia de tener una alianza con otro tan fuerte como tú, es de toda la vida y aplica para todos los sectores… De hecho, estoy pensando en la película Toy Story (1995), el que se considera el primer largometraje completamente animado por ordenador en la historia del cine. ¿Sabías que Toy Story comenzó con un partnership? Disney y Pixar primero fueron socios en 1991, en un acuerdo por tres películas que permitieron a Disney compartir los costos de producción y las ganancias, así como distribuir los filmes. Tras el éxito de Toy Story en 1995, las compañías firmaron un nuevo acuerdo por cinco películas animadas por computadora. En el año 2006 Disney compró Pixar. Claves para establecer una estrategia de partnership exitosa Cuando establecemos una estrategia de partnership, es importante definir los objetivos que se quieren alcanzar. Una alianza es un acuerdo para hacer algo juntos que beneficie a todos los implicados, aportando resultados que no podrían ser alcanzados por un solo socio operando solo, y reduciendo la duplicación de esfuerzos. Una alianza es un acuerdo para hacer algo juntos que beneficie a todas las partes. Una asociación exitosa maximiza el impacto y la eficacia de las acciones a través del uso combinado y eficiente de los recursos disponibles. Promueve la innovación y se caracteriza por el fuerte compromiso de cada socio involucrado. Para lograr un éxito sostenido, es esencial establecer y acordar parámetros básicos. Además, se requiere voluntad, asignación adecuada de recursos y fondos para respaldar la colaboración. En este sentido, el área de partnership en una empresa tecnológica tiene un rol estratégico y transversal, ya que debe tomar en cuenta todas las partes de una empresa para tener éxito. Me refiero a áreas de producto, estrategia, finanzas, compliance, legal, operaciones… y por supuesto, comunicaciones. El 10% de los directivos tecnológicos dará prioridad a las inversiones en asociaciones estratégicas y prácticas de innovación a un ritmo tres veces superior al de sus competidores –Forrester's North America Predictions 2022. Las alianzas impulsan la colaboración y la innovación El panorama de las alianzas está experimentando cambios significativos. La coinnovación está ganando fuerza y los límites tradicionales entre categorías de socios se están difuminando. Además, se están creando nuevas funciones, como el Chief Ecosystem Officer, así como equipos de ventas indirectas en el terreno para involucrar a los socios en más acuerdos. Si entramos a LinkedIn y buscamos empresas tecnológicas importantes, lo primero que encontraremos son noticias sobre alianzas entre empresas y organizaciones. Acuerdos entre distintas partes para ofrecer la mejor propuesta de valor al cliente, impulsada por la innovación y la colaboración. Estamos viviendo la época dorada del partnership, un modelo de negocio que tiene mucho que aportar en esta explosión tecnológica que estamos viviendo. Imagen de rawpixel.com en Freepik.